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秋桜児

Author:秋桜児
初めて生命保険を契約してから○十年。
営業員に勧められるがままに保険契約してはいけないと分かってから、○年。
自分の二の舞になって欲しくないと願っている、妻子持ちの中年サラリーマン。



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2009-10-04-Sun

割高商品は不安を煽って売る

週刊ダイヤモンド2009/9/26号、山崎元のコラム「マネー経済の歩き方」
『「安心」が与える困った影響』

ここに書かれている内容は、
「人は対象や状況が「安心」であるか否かによって極端に行動が変わる。」ということ。

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2009-04-25-Sat

保険営業員の狙い

保険営業員が目指していることは、客単価のアップ。
つまり、一人の契約者（加入者）に如何に多額の保険料を払ってもらえる保険に加入させるかということ。
なぜか？　それは自分（保険営業員）がもらえる販売手数料が増えるから。
（販売手数料*の計算方法は生保各社さまざまでしょうが、ザックリいうと、営業員の販売手数料＝加入者の年間保険料×手数料率）

したがって、保険営業員の言われるがままに保険加入していては、保険貧乏への道を突き進むだけ、という結果になりかねません。

*生命保険の販売手数料は、契約者が契約後　数年程度しか支払われないようです。

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2009-03-28-Sat

良い乗り合い代理店の見分け方

週刊ダイヤモンド2009/3/14号に「まだまだあった保険料のムダ総点検」という特集があり、そこに
「こんな乗り合い代理店に要注意！」と題して、「代理店の能力チェックシート」が掲載されていましたので転載させていただきます。

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2009-02-01-Sun

保険金不払いの遠因

平成19年12月にとりまとめられた、生保38社の保険金不払い（未払い）状況。
38社合計で、不払い等件数　136万件、金額　974億円でした。

その後、平成20年7月に、金融庁から生保10社（第一生命、住友生命、日本生命、明治安田生命、朝日生命、三井生命、大同生命、アメリカンファミリー、アリコジャパン、富国生命）に、業務改善命令が出されました。

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2008-05-11-Sun

貯蓄で準備するなど愚の骨頂？

「死亡保障ですが、葬儀代等と思って３００万円前後の終身保険に加入を勧めます。
葬儀代を預金で準備するなど愚の骨頂です。　保険で賄うほうがはるかに効率が良く、支払いも少なく済みます。」

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2008-02-02-Sat

保険営業員さんも加入していますか？

前回紹介した「生命保険の罠」という本の中で、著者である後田亨氏は、
『営業担当者が「お勧めプランです」と切り出したら「あなたも入っているんですか？」と聞き返す』ことを薦めていました。

そこで、顧客が保険営業員に対して「あなたも入っているんですか？」と聞き返したときの想定問答を考えてみました。

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2008-01-23-Wed

デメリットを言えない保険営業員は”プロ”と言えるのか？

保険商品には、「メリット・デメリット」があります。
「メリット・デメリット」とは、言い換えればその保険商品が持つ”特徴”とも言えます。

メリットのみに光を当て、それのみを説明するということは、その商品全体を消費者に説明しているとは言えません。

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2008-01-20-Sun

保険会社等に対する「規制」の有効性

話はマンション販売です。
私たちがマンションを買おうとするとき、選ぶ基準はといえば、・・・
駅から近い、間取りは○LDK、△�岼幣紂▲戰薀鵐世賄豸�き、床はフローリングで、セキュリティがしっかりしているところが良いetc
こんなところでしょうか。
販売員も、「このマンションは駅から近いですし、セキュリティもバッチリ。しかも、オール電化、全戸南向きですよ。」こんなセールストークをします。

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2007-12-16-Sun

デメリットを聞く癖つけて-保険の転換契約-

「今の保険より保障が充実します」というセールストークで「転換契約」を勧められることがあるようです。

平成19年12月1日、朝日新聞、be on Saturday Business、4面に、ＦＰ　八ツ井　慶子氏が書いた「解消！家計ストレス」のコーナーで、『保険の転換契約-デメリット聞く癖つけて』の記事がありました。

以下その記事を転載します。

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2007-10-31-Wed

ニセモノはなぜ人を騙すのか？

これは、平成19年9月30日、朝日新聞の書評欄に載っていた本のタイトルです。

この本の著者は、テレビ番組「開運！　なんでも鑑定団」で陶磁器を鑑定する中島誠之助さん(69歳）。

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2007-09-23-Sun

「意向確認書面」とは？

本年H19年4月1日から、消費者保護を図るため、消費者が自らのニーズに合致した保険商品を適切に選択・購入するための方策として「意向確認書面」という制度が導入されました。

（但し、各保険会社等においてこの日までに対応できない事情がある場合には、対応できない部分につき平成19年９月30日までその実施の猶予が有り。）
（アクセスＦＳＡ第52号）

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2007-09-09-Sun

保険設計の公開コンペ

保険商品販売は、対面販売が基本であるということです

対面販売という手法は、保険営業員が保険加入を検討している消費者と直に会って話を聞くと共に、見かけ上健康そうかどうかについても確認する役目も果たしているのだと思います。

しかし、このような営業活動では、

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2007-08-12-Sun

「保険は愛だ」なんて嘘っぱちだ２ −保険とギャンブル−

お金で買えない価値がある。
買えるものは△△カードで。

こんなクレジットカード会社のCMがありました。

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2007-08-02-Thu

FPを解剖する２　−良いFPを選ぶには−

家計や資産運用について専門家の立場からアドバイスしてくれるという「ファイナンシャルプランナー」（ＦＰ）について、平成19年7月28日、朝日新聞「be on　saturday」に記事が掲載されていましたので前回に続きご紹介したいと思います。

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2007-07-08-Sun

ＦＰを解剖する

家計や資産運用について専門家の立場からアドバイスしてくれるという「ファイナンシャルプランナー」（ＦＰ）について、平成19年6月23日、朝日新聞「be on　saturday」に記事が掲載されていました。

その記事によれば、
「「ファイナンシャルプランナー」という肩書きは一般的な名称で、極端にいえば誰でも名乗ることができる。」ということです。

資金運用といえば銀行預金くらいしか知識のない私のような人間でさえ、ＦＰを名乗ろうと思えば名乗ることができてしまうようなのです。
なんと重みのないことでしょう。

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