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秋桜児

Author:秋桜児
初めて生命保険を契約してから○十年。
営業員に勧められるがままに保険契約してはいけないと分かってから、○年。
自分の二の舞になって欲しくないと願っている、妻子持ちの中年サラリーマン。



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2008-05-11-Sun

貯蓄で準備するなど愚の骨頂？

「死亡保障ですが、葬儀代等と思って３００万円前後の終身保険に加入を勧めます。
葬儀代を預金で準備するなど愚の骨頂です。　保険で賄うほうがはるかに効率が良く、支払いも少なく済みます。」

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2008-02-02-Sat

保険営業員さんも加入していますか？

前回紹介した「生命保険の罠」という本の中で、著者である後田亨氏は、
『営業担当者が「お勧めプランです」と切り出したら「あなたも入っているんですか？」と聞き返す』ことを薦めていました。

そこで、顧客が保険営業員に対して「あなたも入っているんですか？」と聞き返したときの想定問答を考えてみました。

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2008-01-23-Wed

デメリットを言えない保険営業員は”プロ”と言えるのか？

保険商品には、「メリット・デメリット」があります。
「メリット・デメリット」とは、言い換えればその保険商品が持つ”特徴”とも言えます。

メリットのみに光を当て、それのみを説明するということは、その商品全体を消費者に説明しているとは言えません。

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2008-01-20-Sun

保険会社等に対する「規制」の有効性

話はマンション販売です。
私たちがマンションを買おうとするとき、選ぶ基準はといえば、・・・
駅から近い、間取りは○LDK、△�岼幣紂▲戰薀鵐世賄豸�き、床はフローリングで、セキュリティがしっかりしているところが良いetc
こんなところでしょうか。
販売員も、「このマンションは駅から近いですし、セキュリティもバッチリ。しかも、オール電化、全戸南向きですよ。」こんなセールストークをします。

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2007-12-16-Sun

デメリットを聞く癖つけて-保険の転換契約-

「今の保険より保障が充実します」というセールストークで「転換契約」を勧められることがあるようです。

平成19年12月1日、朝日新聞、be on Saturday Business、4面に、ＦＰ　八ツ井　慶子氏が書いた「解消！家計ストレス」のコーナーで、『保険の転換契約-デメリット聞く癖つけて』の記事がありました。

以下その記事を転載します。

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2007-10-31-Wed

ニセモノはなぜ人を騙すのか？

これは、平成19年9月30日、朝日新聞の書評欄に載っていた本のタイトルです。

この本の著者は、テレビ番組「開運！　なんでも鑑定団」で陶磁器を鑑定する中島誠之助さん(69歳）。

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2007-09-23-Sun

「意向確認書面」とは？

本年H19年4月1日から、消費者保護を図るため、消費者が自らのニーズに合致した保険商品を適切に選択・購入するための方策として「意向確認書面」という制度が導入されました。

（但し、各保険会社等においてこの日までに対応できない事情がある場合には、対応できない部分につき平成19年９月30日までその実施の猶予が有り。）
（アクセスＦＳＡ第52号）

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2007-09-09-Sun

保険設計の公開コンペ

保険商品販売は、対面販売が基本であるということです

対面販売という手法は、保険営業員が保険加入を検討している消費者と直に会って話を聞くと共に、見かけ上健康そうかどうかについても確認する役目も果たしているのだと思います。

しかし、このような営業活動では、

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2007-08-12-Sun

「保険は愛だ」なんて嘘っぱちだ２ −保険とギャンブル−

お金で買えない価値がある。
買えるものは△△カードで。

こんなクレジットカード会社のCMがありました。

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2007-08-02-Thu

FPを解剖する２　−良いFPを選ぶには−

家計や資産運用について専門家の立場からアドバイスしてくれるという「ファイナンシャルプランナー」（ＦＰ）について、平成19年7月28日、朝日新聞「be on　saturday」に記事が掲載されていましたので前回に続きご紹介したいと思います。

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2007-07-08-Sun

ＦＰを解剖する

家計や資産運用について専門家の立場からアドバイスしてくれるという「ファイナンシャルプランナー」（ＦＰ）について、平成19年6月23日、朝日新聞「be on　saturday」に記事が掲載されていました。

その記事によれば、
「「ファイナンシャルプランナー」という肩書きは一般的な名称で、極端にいえば誰でも名乗ることができる。」ということです。

資金運用といえば銀行預金くらいしか知識のない私のような人間でさえ、ＦＰを名乗ろうと思えば名乗ることができてしまうようなのです。
なんと重みのないことでしょう。

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2007-07-04-Wed

「保険は愛だ」なんて嘘っぱちだ

保険営業員は客に対して、「保険は愛」だから損得勘定なんてするのは淋しいなんて言うけれど、販売者側の保険会社や営業員はどうなのでしょうか。

保険会社は損得勘定のみで商品を開発し、営業員は損得勘定で商品を販売する。商売なのだからある意味当然だと思います。

客に対して無償の愛を捧げていたら商売あがったりです。

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2007-06-19-Tue

保険営業員を使い切る(5) -保険加入の心得10か条��-

前回は、具体的な保険商品を検討する前の心得10ケ条
のうち、
1・保険に加入する目的をハッキリさせる
2・保障を受ける期間をハッキリさせる
3・必要な保障額を把握する
4・シンプルな保険となるよう心がける
5・月々の保険料だけではなく、総額で支払う保険料にも注目する
について、書いてきました。

今回は、「6.」以降の心得について書いていきます。

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2007-06-17-Sun

保険営業員を使い切る(4) -保険加入の心得10か条��-

今回は、
具体的な保険商品を検討する前の心得10ケ条
「1.」〜「5.」について少し説明をしていきます。

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2007-06-14-Thu

保険営業員を使い切る(3) -保険加入の心得10か条-

今回は、保険営業員から具体的な保険商品の提案を受ける前に準備しておいたほうが良いことや、必要な心構えなどについて書いていきます。

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