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秋桜児

Author:秋桜児
初めて生命保険を契約してから○十年。
営業員に勧められるがままに保険契約してはいけないと分かってから、○年。
自分の二の舞になって欲しくないと願っている、妻子持ちの中年サラリーマン。



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2008-01-27-Sun

生命保険の罠

gooddayさんという方が管理人をしている「陽だまりの中で」　というブログの中で、後田　亨氏が書いた「生命保険の「罠」」　という本が紹介されていました。面白そうな内容であったので早速買ってみました。

　著者の後田さんという方は、元日本生命の営業員で、現在は保険会社数社の乗り合い代理店をしている方です。

保険商品の実態、国内大手生保だけでなく外資系生保にもある顧客不在の営業実態などが書かれていました。
これから生命保険に加入しようとしている人だけでなく、既に加入している人にとっても、自分にとって本当に必要な保険選びをする参考になるのではないでしょうか。

この本に書かれている文章の中から、私が気に入った言葉のいくつかをランダムにご紹介していきます。


『生保の常識は世間の非常識』

『“わかってない奴”が“もっとわかってない奴”を探して保険を売ってくる』

『保険会社の人間が「売っている保険」と、「入りたい、入っている保険」は、全く違っている』

『営業担当者が「・・・お勧めプランです」と切り出したら「あなたも入っているんですか？」と聞き返す』

『保険とはあくまで「日常的には準備できない金額」や「不測の事態」というキーワードにこだわりながら関わっていくべき』

『活用しようとする保険に「多くを求め過ぎない」こと』

『保険料を抑えるのは簡単ですよ。欲張らないこと、それだけ』

『「持病がある人でも入れる保険」とは、あらかじめ「高めに保険料が設定されている」か、「保険金の支払いが渋い」か、あるいは「その両方」であることが容易に想像されます。・・・お客様には「宣伝文句を単純に信じたら痛い目にあうようだ」といった認識も必要』

『「60歳からの保険料がゼロ」になるのは、残りの人生がさらに50年ほどあると想定して計算した保険料を、60歳までに前倒しでいただくから』

『保険会社がとってきた営業手法には、大きく分けると次の３つがある
�　屬�まけ」で釣る
�◆峩墨澄廚某兇�
��「信者」にする
共通点は、お客様に冷静な判断をさせないこと』

『保険会社は「会社が大勝できるギャンブルに、1円でも多くのお金を賭けてほしい」』

『お客様が多くのことを知らないままでいてくれることは、売り手にとって好都合』


（参考記事）
『生命保険の「罠」』　第1刷　訂正箇所
「保険営業員さんも加入していますか？」

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コメント

相互扶助が保険の本来の考え方であるはず。現状の生活が維持できる事を保険に求める。その際、公的支援、貯金、資産、等を考慮し何を目的にどんな保険を選択するか。その保険の大局的見地から、良い点、劣る点をきちんと説明できる信頼のおける営業員から（できるだけ複数）購入する。決して、情に絆されないように。
お願い、贈り物、お世辞、その営業員の心理の程を見極めてください。
５２歳代理店 #- |  2008-01-27 |  URL |  [ 編集 ]

52歳代理店さん

いつもコメントありがとうございます。

顧客は保険加入の目的を明確に。
営業員はその目的に合致するかどうかを明確に。

それぞれが明確になれば、顧客は良い保険と出会えるのでしょうね。
秋桜児 #- |  2008-01-27 |  URL |  [ 編集 ]

役に立ちました。

この本は、我が家のバイブルになりそうです。友達にもすすめました。お金があればーないんですがー皆にプレゼントしたい本です。
ヒラリーマン妻 #dOcone5o |  2008-01-29 |  URL |  [ 編集 ]

Re役に立ちました。

ヒラリーマン妻　さん

コメントありがとうございます。
ヒラリーマン妻さんが納得のいく保険選びのご参考になれたらうれしく思います。
秋桜児 #- |  2008-01-30 |  URL |  [ 編集 ]

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